Furniture|Inside Stories|issue 140
拓展數位 石尚領航
Digital Transformation
Furniture|Inside Stories|issue 140
Digital Transformation
豐聖大理石座落於全台石材產業競爭甚鉅的新北八里,副總經理吳仲雲談到過去父輩經營模式,多以建築商案與設計師配合為導向,然隨著消費行為轉變,美學意識抬頭,現代人裝修房屋除了聽取設計師建議,亦傾向自行了解整體設計與裝修過程,藉此傳統產業轉型勢在必行,吳仲雲與兄長吳呈曦總經理將經營方針導向終端消費者,並以「品牌數位化」與「展場優化」為主軸,為消費者呈現大自然的「石」尚藝術。
在數位經營方面,吳仲雲希望整合網路上零散的石材相關資訊,藉自身豐富經驗撰寫成文章,並找來專業設計團隊架設品牌官網,以圖文並茂方式,分享大理石之優劣、挑選守則、價格換算、保養與施工等專業知識,並為海外採購回台的上百種特殊石材命名、明確標注產地來源,使得瀏覽網站宛如遊逛線上藝廊,既可初步認識石材亦可獲得正確觀念。豐聖大理石擁有全台第一間大理石玻璃藝廊,佔地千餘坪,顛覆傳統石材廠觀念,注入博物館美學,讓前來參觀石材的業主可以在舒適環境中,慢下腳步,仔細挑選。與此同時,亦配合豐聖大理石行之有年的社群媒體平台,進一步地親近消費者族群,將過去企業對企業的封閉型銷售,轉為 O2O(Online To Offline 線上行銷,線下實體展售)營銷模式,為產業趨勢領航,成功締造每年四到五成的成長率,形成終端消費者占比六至七成的經營型態。
盡管轉型策略奏效,吳仲雲仍嚴謹看待品牌未來走向,不僅多方開發實際應用面,也參與跨界合作機會。以往大理石多半運用於整體牆面,如今也可透過量身訂製應用於桌體、檯面等,今年研發「石藝萬物盤」,以圓型金屬盤結合大理石板,將大自然的美化為方圓,兼具實用與觀賞性,妝點居家細節;此外,更與國際影視平台跨界合作影劇場景設計,多方位延展大理石產業的可能性,時代潮流變遷,商業模式與時俱進之際,唯一亙古不變的是,吳仲雲仍帶領團隊親自跋山涉水,至各地礦場採購珍稀罕見的特殊石材,為品味人士,為生活,提供值得私藏的天然石材,自始至終只為呈現獨特的藝術質感給大眾。